电商仓储物流服务企业选择客户需要着重参考点一般包括：

1、 电商仓储物流客户行业排名

一般行业排名靠前的客户，会给自己招商带来一定卖点，这样也导致一些三方服务企业承接这类客户时，实际成本高于客户应收，只是为了招商增加卖点。实际上中小企业规模小，不需要外包，只能承接一些规模较大企业。一般外包企业，建议一定在至少确保自身不亏损情况下承接一些客户，没有必要为承接客户大规模亏损，亏损不能持久，新成立企业除外。

2、 电商仓储物流客户口碑

客户口碑非常重要，一些外表鲜亮的电商企业，到处欠快递费，外包服务费，商品采购费用等，这些负债或债务延迟构成他们外表鲜亮，这类客户风险因素特别高。一般服务企业在进行客户招商时，一定通过必要渠道了解客户口碑，以便进行有效风险把控，大型企业建议可由专门风险部门进行评估，一票否决制。一般电商企业拖欠服务费，特别是仓储外包型，这类费用迟早会归还，但商品采购费，快递费追债就相对困难。

3、 电商仓储物流商务条件

一般商务条件，免租期、服务费、账期、损耗赔偿、丢件赔偿、服务时效增值服务等，这些因素。商务条件一般由招商人员把握，在做招商人员指标考核时，加入销售额和销售利润两指标即可，这样有效控制客户质量。一般企业可先设立销售指标、利润指标及账期资金流这类因素即可。