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电商仓储物流服务如何选择客户
    电商仓储物流服务企业选择客户需要着重参考点一般包括:
    1、 电商仓储物流客户行业排名
    一般行业排名靠前的客户,会给自己招商带来一定卖点,这样也导致一些三方服务企业承接这类客户时,实际成本高于客户应收,只是为了招商增加卖点。实际上中小企业规模小,不需要外包,只能承接一些规模较大企业。一般外包企业,建议一定在至少确保自身不亏损情况下承接一些客户,没有必要为承接客户大规模亏损,亏损不能持久,新成立企业除外。
    2、 电商仓储物流客户口碑
    客户口碑非常重要,一些外表鲜亮的电商企业,到处欠快递费,外包服务费,商品采购费用等,这些负债或债务延迟构成他们外表鲜亮,这类客户风险因素特别高。一般服务企业在进行客户招商时,一定通过必要渠道了解客户口碑,以便进行有效风险把控,大型企业建议可由专门风险部门进行评估,一票否决制。一般电商企业拖欠服务费,特别是仓储外包型,这类费用迟早会归还,但商品采购费,快递费追债就相对困难。
    3、 电商仓储物流商务条件
    一般商务条件,免租期、服务费、账期、损耗赔偿、丢件赔偿、服务时效增值服务等,这些因素。商务条件一般由招商人员把握,在做招商人员指标考核时,加入销售额和销售利润两指标即可,这样有效控制客户质量。一般企业可先设立销售指标、利润指标及账期资金流这类因素即可。
     
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